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“种了销不出去，怎么能发财呢？缺销售人才！怎么销售出去？难啊。”

很多人都有这样的困惑，今天介绍两个案例，皆是挑战新型销售模式并获得成功的80后、90后琢磨出来的经验，供大家参考借鉴。

截至2018年12月，我国网民规模已经达到8.29亿，尤其是年轻人，几乎没有不上网的。空前规模的网民背后，是巨大的市场，这吸引了那些寻找销售渠道的目光。

湖南长沙望城区的谢杰，创业项目很普通：养土鸡，卖土鸡蛋。

作为一名辞职养鸡的前公司白领，谢杰在网络销售领域起步还算早。从2014年开始，他的土鸡蛋有30%在网店销售，70%通过微信朋友圈销售。

• 像所有做微商的人一样，他四处找人扫码加好友，11个微信号加了4万多好友，2014年他通过朋友圈卖土鸡蛋，年销售额就达到了245万。

顺利只是一时的，很快他发现，作为主要销售渠道的朋友圈出现了问题：顾客的活跃度越来越低。

• 一个微信号，哪怕好友上线5000人都加满，在朋友圈发一张照片，大约也就十几、二十个人点赞。这很可能意味着，他在朋友圈被屏蔽了。

他需要寻找一种新的方式，与顾客维持良好的互动。

比如，网络直播。

当时是2017年，全国网络直播用户规模达到4.22亿，年增长率达到22.6%。很多人都想通过网络直播赚钱，谢杰也想直播卖土鸡蛋。

万事开头难。

直播领域堪称“群雄逐鹿”，谢杰没什么才艺，2017年1月第一次直播时都不知道说什么，直接冷场。

亡羊补牢犹未晚，吃了事先没有准备的亏，之后每次直播，他都会设计好话题和内容。

• 比如，他每次准备四五个关于鸡或者鸡蛋的小话题，吸引网友来回答。

• 为了吸引现在的网络消费主力，也就是80后、90后，80后的谢杰直播了很多同龄人小时候没有干过的事：烤鸡蛋。

通过不断直播，谢杰在互联网上有了一定的名气。

无论是新客户还是老客户，对这种贴近生活、新鲜有趣的内容，接受度是很高的，加上直播时不时给出优惠，人们也就乐意下单。

谢杰也不断分析、改进他的直播。

比如他发现下午三四点是土鸡蛋销售下单高峰，就把每天的直播时间定在这个时间段，每次直播一小时左右。

• 随机取一个他的直播数据：70分钟直播，288个人围观，收获3332个赞，销售额是4432元，来自93个订单。

通过直播，谢杰把原有的成交量提高了30%-40%。

谢杰2017年卖出去400多万枚土鸡蛋，再加上土鸡、特色农产品，年销售额总共1200万，年收入110万。

肖勇是位90后。

2017年8月，肖勇凑钱在湖南长沙开了一家专做牛蛙的餐厅。

当地人吃饭无辣不欢，肖勇便选了8种辣椒，制作出一道辣得有层次的酱爆牛蛙。

他以为自己马上能赚大钱，可开店两个月，餐厅每天顾客不到十桌，一天6000多元的成本压得他喘不过气。

如果两三个月内还没有生意，饭店关门不说，他还要欠下60多万的外债。

谁也没想到，肖勇在一个月内，靠一个几乎不花钱的办法，将濒临倒闭的餐厅变成当地的“网红”，一个月的销售额就达到了100多万元。

他成功逆袭的关键是：拍短视频。

2017年起，手机短视频平台在年轻人中间越来越火爆。

肖勇的目标客户群体就是年轻人，他要通过短视频吸引顾客。

通过研究，肖勇发现，在短视频平台上能不能火，并不是靠一条视频或者一次尝试，而是要对一个主题进行多次、不同方式的拍摄。

首先要具备亮点。肖勇特制了一批干农活用的铲子，替代餐盘，让颜值高的服务员用大铲上菜，菜料全部倒在桌上——这种上菜方式仪式感十足，很吸引人。

光有亮点也不够，还得有内涵。

肖勇开始挖掘每个服务员背后的故事，配在视频里。他不断变着法子拍视频，内容就是不同的服务员上菜，同时他要求服务员们也拍摄自己的故事上传。

——当很多人都在同一个时段拍摄同一个内容，就容易被公众关注到了。

通过坚持，肖勇的牛蛙餐厅终于火了起来。

被视频吸引的顾客纷纷来店里“打卡”就餐。

哪怕是店里最普通的服务员，通过记录餐厅的故事，也成了一个有粉丝的小名人——有的顾客甚至专门来肖勇的店里看一位洗碗大叔。

很多靠短视频平台火爆的餐厅，也就能持续半年到一年。肖勇不想做这种网红店，为了留住客户，他还在不断开发新菜，尝试新的宣传策略。

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